핵심 타깃 마케팅이
모두에게 통하는 시대

요즘 애들에게 팝니다

도서명 요즘 애들에게 팝니다
출간일 2020년 3월 11일
출판사 청림출판
지은이 김동욱
페이지 204쪽
가 격 1만 4,500원

밀레니얼과 Z세대를 분석한 자료는 쏟아진다. 하지만 그것으로는 부족하다. 그들을 아는 것과 그들에게 파는 것은 전혀 다른 영역이기 때문이다. 기업들은 단순한 분석을 넘어 이들의 마음을 어떻게 사로잡아야 할지 고민을 하고 있다. 이처럼 현장에서 필요로 하는 것은 세대 간 분석이 아니라 실질적인 전략이다.
최근 이슈가 된 매일유업의 ‘우유 속에 한 글자’ 캠페인은 기존의 방식을 내려놓고 밀레니얼 세대의 코드에 맞춘 전략이 적중했던 대표 사례다. 이렇듯 밀레니얼 세대를 움직이는 핵심 소비 코드를 읽을 수 있다면 어떤 기획이나 마케팅도 좋은 성과를 낼 수 있다.
이 책은 밀레니얼과 Z세대의 특징을 분석하고 끝내지 않는다. 또한 최신 트렌드만을 나열하지도 않는다. 성공한 브랜드와 제품, 주목할 만한 이슈와 인물 등에 대해 밀레니얼과 Z세대 관점에서 풀어 해석한다. 그리고 최초, 실속, 공정함 등 그들이 열광하는 가치와 직접적으로 연결시킨 ‘진짜 팔리는 기술 13가지’를 엄선해 소개한다.
그렇다면 이들의 마음을 사로잡아 구매까지 연결시키는 방법은 무엇일까. 먼저 밀레니얼과 Z세대를 이해해야 한다. 광고나 마케팅을 통해 다수의 대중에게 하나의 메시지를 주입하던 시대는 끝났다. 이제는 타깃은 좁게 설정하고 공감은 깊게 울리도록 해야 한다. 타깃이 정밀할수록 더 많은 효과를 얻을 수 있는 것이 요즘 마케팅이다. 볼링의 1번 핀을 쓰러뜨리지 못하면 다른 모든 핀을 쓰러뜨릴 수 없는 것과 같은 이치다. 핵심 타깃을 찾아내고 그 타깃의 공감을 일으키는 마케팅을 한다면 주변을 둘러싼 소비자들에게도 영향력을 행사할 수 있다.
이외에도 이 책에서는 ‘최초는 최고의 마케팅이다’, ‘어설픈 동기부여는 독이다’, ‘뻔하지만 뻔하지 않은 브랜드의 철학’, ‘허세를 버리면 사람이 모인다’, ‘우리편을 먼저 챙긴다’, ‘핑계는 곧 죽음이다’ 등 컨셉 디렉터로 일해온 저자가 연구한 밀레니얼 세대의 남다른 마케팅 코드를 제시한다. 분명히 다른 요즘 애들의 마음을 움직일 수 있는 핵심 기술을 상세히 소개한다.
자영업자, 마케팅 현장에서 일하는 사람, 회사의 CEO을 가리지 않고 돈 버는 일과 관련된 자리에 있다면 새로운 소비 코드에 집중해야 한다. 요즘 애들에게 잘 파는 방법을 깨닫는 순간, 생존을 넘어 시장에서 오래 사랑받을 수 있을 것이다.기사전문보기