저가격 상품, 신선 코너 강화
버전업 매장 확대

일본 유통 전문지 ‘체인스토어에이지’가 2020년 출점한 매장 중 유통업계에 영향을 준 매장을 선정해 발표했다. 팬데믹 영향으로 소매업계를 둘러싼 환경이 크게 변했고 지금도 대전환기를 지나는 중이다. 저가 지향, 언택트 등 소비 트렌드가 변하면서 온라인 구매가 급증하는 동시에 오프라인 매장의 가치가 더욱 중요해졌다. 선정된 매장 사례를 통해 점포 개발 및 오프라인의 가치 확대에 대한 인사이트를 얻을 수 있을 것이다.

올해 일본 유통업계에서 가장 주목 받은 매장은 로피아의 칸사이 지역 1호점 네야가와 시마추 홈즈점이다. 로피아는 강력한 저가 전략과 공격적인 출점으로 세력 확대에 주력하고 있다. 로피아는 2016년부터 공격적인 출점을 이어왔으며 연평균 5~6개 매장을 새롭게 선보였다. 2020년 2월 결산 기준 로피아의 매출은 전년 동기 대비 17.6% 증가한 1,595억 엔으로 최근 슈퍼마켓 업계에서 볼 수 없는 성장세를 달성했다. 1위에 오른 로피아의 신규 매장은 이토추 상사가 운영하는 홈센터 홈즈 네야가와점 1층에 위치해있다. 교통량이 많은 국도 인근에 입지해 차로 방문하기 편한 장점을 가지고 있다. 매장 면적을 대규모로 구성했는데 특히 신선식품 코너를 강화했다.

로피아 네야가와 시마추 홈즈점
볼륨 업 신선식품존 내세워 SM 격전지 진출

2020년 첫 번째 이슈 매장으로는 로피아의 네야가와 시마추 홈즈점이 선정됐다. 해당 매장은 반경 1㎞ 내 거주 인구가 4만 명 이상인 배후 수요가 풍부한 상권에 위치해있다. 탄탄한 수요를 확보하고 있는 상권인 만큼 헤이와도, 라이프, 만다이 등 관서 지방을 기반으로 하는 유력 유통업체들이 다수 진출해있는 격전지이기도 하다. 로피아의 신규 매장은 신선식품 35%, 가공식품 28%, 일배 18%, 비중으로 구성됐다. 특히 입구부터 이어지는 주통로를 따라 약 890㎡ 규모의 공간에 농산물, 수산, 조리식품, 정육부문을 하나로 묶은 ‘신선식품존’이 강점이다. 또한 냉동식품 역시 주요 카테고리로 취급해 도시락 91SKU, 튀김류 13SKU 등 상품구색이 풍부하다. 주변 경쟁점과 가격을 비교해보면 로피아의 일배상품과 가공식품 부문이 압도적으로 저렴함을 알 수 있다. 일배 부문은 구매 빈도가 높은 상품을 중심으로 매우 저렴한 가격에 제공한다. 이같은 가격 전략에 주요 고객들도 호의적인 반응을 보이고 있다. 뛰어난 집객력을 보이며 관서 지역 진출을 시작한 로피아는 네야가와점을 시작으로 오사카 베이타워점 등 관서 지역 내 출점을 이어간다는 계획이다.

막스밸류 오유미노점
오감 자극하는 체험형 슈퍼마켓 완성

유나이티드 슈퍼마켓 홀딩스 산하의 막스밸류 간토가 ‘쇼핑 체험형 슈퍼마켓’ 1호점으로 선보인 막스밸류 오유미노점도 주목을 받았다. 동사는 기존점 활성화에 주력하며 2020년 2월 결산 기준 매출과 영업이익의 성장을 달성했다. 이 같은 성장세를 궤도에 올릴 수 있도록 추진하고 있는 전략이 차세대 성장을 견인할 ‘신포맷 구...기사전문보기