리테일매거진
- 리테일 매거진 기사 PDF [2013년 12월호] PL 실전 전략│V. PL 시행착오 사례와 시사점-2....
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- 상시 저가형 PL로 수익성 회복하라
PL은 EDLP와 EDLC의 기준이 되는 상품개발 사례로, 유통업체의 수익성을 제고할 수 있는 최고의 기회라고 할 수 있다. 특히 최근의 유통 환경은 매출보다 수익성을 높여야만 생존할 수 있는 시대이므로 지금까지의 PL 정책 노선에 변화를 가해야 할 것이다.
필자는 국내외 제조업체와 유통업체 재직시 수많은 경영전략 회의에 참석했는데, 그 당시 주요 의제는 ‘시장 점유율’과 ‘수익성’이었다.
먼저, 회의 주제가 시장 점유율로 선정되면 참석자들은 ‘시장 내에서 기업의 존재감과 성장 가능성을 정...
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