리테일매거진
- 리테일 매거진 기사 PDF [2014년 6월호] 홈쇼핑 채널 전략｜9. 홈쇼핑 방송운영 전략
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- 홈쇼핑 대박의 숨은 기술,
비싼 상품에 지갑 열게 하는 '업 셀링'
홈쇼핑 채널에서 방송 출연 기회를 얻은 상품은 엄청난 경쟁을 뚫고 기회를 얻은 행운아다. 홈쇼핑에는 주인공인 상품이 돋보이도록 멘트, 시연, 자막 등에 고객이 모르는 다양한 전략이 숨겨져 있다.
홈쇼핑의 주인공은 단연 상품이다. 주인공을 예쁘고 멋지게 보이기 위해 하이라이트 조명을 비추고 카메라가 분주히 움직인다. 쇼호스트는 오늘 방송할 상품에 대해 다시 한번 공부하고, 주인공을 이리저리 잘 보이도록 디스플레이어가 만지며, 조정실에...
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