리테일매거진
- 리테일 매거진 기사 PDF [2014년 7월호] 홈쇼핑 채널 전략|10.홈쇼핑 방송 프로그램 전략
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- 충동구매 부르는 ‘생방송의 묘미’ 살려라
홈쇼핑 방송에서 가장 중요한 것은 시청자가 즉각적으로 구매 행동을 하도록 만드는 것이다. 따라서 시청자들이 즉각 의사결정을 할 수 있도록 지금 당장 사야 되는 조건, 가장 좋은 혜택으로 구매하는 방법 등을 제시할 필요가 있다.
홈쇼핑은 고객 설득작업이 중요하기 때문에 한 방송에 모든 자원과 역량을 집중한다. 이것을 방송 프로그램 기획이라고 하고, 이 과정을 얼마나 체계적으로 준비하느냐에 따라 프로그램 질과 그에 따른 매출이 달라진다.
방송기획은 크게 4단계로 나뉜다. 첫째, ...
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