판촉 효과를 높이기 위해서는 ‘누구를 대상으로’, ‘무엇을’, ‘어떻게 하고 싶은가’를 확실히 결정하고, 타깃을 좁히는 것이 중요하다. 신규 고객, 재방문 고객, 단골 고객 등 고객 등급에 대한 판촉 대책이 각각 다르기 때문이다. 고객 기점의 마케팅 사고방식을 기반으로, 비용을 들이지 않고 아이디어로 승부하는 판촉 시스템 구축 방법을 알아본다.
판매 촉진을 위한 회의는 자칫 매너리즘에 빠져 늘 비슷비슷한 의견만 내다 끝내는 발전 없는 시간이 되기 십상이다. 그렇다고 ...
108~111p 필드스터디.pdf (932.16 KB)
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