리테일매거진
- 리테일 매거진 기사 PDF [2015년 3월호] 매출증대전략ㅣ사람 중심의 객수 · 객단가 향상법
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104~107p Strategy_매출증대전략.pdf (437.31 KB)
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- 타깃 고객 바로 알면 상품은 절로 팔린다
불경기에도 호황을 누리는 점포들은 분명 존재한다. 그리고 이 점포들의 공통점은 ‘상품’이 팔린 배경에는 구매한 ‘사람’이 있다는 사실에 입각해 판촉을 전개했다는 것이다. 사람에 초점을 맞춘 판촉 방법을 두 가지 사례를 통해 알아본다.
소비 침체로 인해 가뜩이나 어려운 환경 속에서 가격인상이 불가피해지는 상황에 처한다면 어떤 대책을 마련해야 할까. 우선 단골 카페를 바꾼 한 소비자 사례를 통해 ‘사람’ 중심의 판촉이라는 주제에 접근해보자.
판촉 포커스가 ‘상품’인...
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