리테일매거진
- 리테일 매거진 기사 PDF [2015년 5월호] 가치 마케팅 전략ㅣ상품 가치 높이는 8가지 방법
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108-111p 필드스터디.pdf (318.11 KB)
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- 사야 할 이유 제시하면 할인 판매 ‘굿바이’
무리한 할인 판매는 궁극적으로 판매자와 소비자 누구도 행복하게 만들 수 없다. ‘가격’으로 승부하는 것이 아닌 ‘가치’를 파는 시점의 마케팅 방법, 즉 ‘가치 마케팅’이 중요하다. 고객에게 가격 이외의 판단 기준을 전달, 매출 올리는 방법을 공개한다.
최근 치열한 가격경쟁을 벌이고 있는 오프라인 매장들은 매출이 점차 역신장하는 추세를 보이고 있다. 싼 가격에 제공하면 소비자들의 쇼핑 횟수는 증가할지 모르지만 점포 입장에서는 점차 이익이 줄어들...
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