판촉, 진열 등 모든 노력을 총 동원해도 좀처럼 매출이 오르지 않을 때가 있다. 급한 마음에 가격 인하 등을 시행해도 지속적인 매출 견인으로 이어가기 어렵다. 이럴 때는 우선 가까운 곳에서부터 해결책을 찾아보자. 먼저 지난주 또는 지난해 매출을 면밀히 분석해 매출 견인 포인트를 찾아본다. 자사의 우량매장을 방문해 노하우를 분석하는 것도 좋은 방법이다.
목표에 미달되는 매출 성과가 나왔을 때 막연히 의지만 불태우기보다 매출 분석을 더욱 심층적으로 진행해야...
118-120 스토어가이드.pdf (215.16 KB)
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