지난호에서는 상품구성이 집객에 얼마나 중요한 요소이며, 인기상품은 어떻게 육성해야 하는지에 대해 알아봤다. 인기상품을 육성하는 법을 다른 말로 상품의 깊이를 만드는 것이라 표현할 수 있다. 이번호에서는 상품의 깊이와 폭을 만들어 고정고객을 확대하는 상품구성법을 살펴본다.
점포의 포맷을 결정짓는 종합화의 전제 조건은 첫째 용도(TPOS), 둘째 구매빈도, 셋째 가격대 통일, 다시 말해 상품 수준의 통일이다. 객층이 넓고 구매빈도가 높은 용도의 상품을 중심으로 낮은 가...
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