리테일매거진
- 리테일 매거진 기사 PDF [2021년 7월호] [필드스터디] 고객의 가격 평가 매커니즘
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108-111 필드스터디_고객의 가격 평가 메커니즘.pdf (1.35 MB)
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가격
1,500원
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고객에게는 적정가격
고객이 느끼기에 적정한 가격이란 무엇일까. 그를 알기 위해서는 우선 고객의 가격 평가 방식을 이해할 필요가 있다. 고객의 가격 평가 방식을 알면 이를 판촉에 적용할 수 있다. 더불어 행동 디자인적 관점에서 가성비를 현대의 소비행동에 활용하는 방법도 알아본다.
고객은 매대에 표시된 가격표를 보며 ‘비싸다’, ‘싸다’, ‘적당하다’는 인상을 직관적으로 갖게 된다. 이렇게 판매 가격에 대한 인상을 가격 평가라 한다. 비록 잘 모르는 상품이라도 가격표를 보면 가격에 대한 인상을 갖게 ...
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