끌리는 컨셉의 법칙
우리는 콘셉트를 판다

김근배 지음｜316쪽｜1만 5천 원｜중앙북스｜02-2031-1356
모든 마케팅의 성패는 콘셉트가 좌우한다. 저자는 ‘스토리를 개발하라’, ‘숨은 사회적 욕구를 헤아려라’ 등 17가지 법칙을 소개하며 성공하는 콘셉트의 법칙에 대해 말한다. 특히 실제로 성공 또는 실패한 마케팅 사례를 들며 그 속에 숨은 소비자 심리를 분석해 알려준다. 한 예로 CJ의 ‘햇반’은 출시 당시 ‘편리한 밥’을 콘셉트로 마케팅을 진행했으나 소비자 반응은 기대에 미치지 못했다. 이유는 식탁에 ‘편리한 밥’을 내놓는 주부들의 죄책감을 자극했기 때문이었다. 이후 CJ는 ‘맛있는 밥’으로 콘셉트를 잡고 더 이상 미안해하지 않아도 된다는 광고를 내놨다. 이 광고가 방영된 해의 판매량은 첫 출시한 해보다 20배 높은 실적을 냈다. 이처럼 저자는 소비자 욕구를 재점검해 콘셉트를 바꾸는 것만으로도 성공할 수 있다고 조언한다.

성과를 지배하는 유통마케팅의 힘
양승식 지음｜344쪽｜2만 원｜스타리치북스｜02-6969-8903
이 책은 유통 마케팅에 대한 전반적인 지식을 제시한다. 1㎡당 효율, 감가상각 등 151가지 유통용어와 절대결품, 체화재고 등 89가지 매장용어, 유통사별 상품 제안서 작성 요령까지 상세히 설명해 유통업체 신입사원에게 도움이 될 도서다. 영업 부분에서 저자가 중요하게 여기는 노하우는 다양한 경험과 신뢰가 형성된 인적 네트워크다. 바이어 가족까지 사로잡는 선물, 출근 전이나 휴식시간을 이용해 미팅 잡는 방법, 상대의 관혼상제를 영업에 이용하는 방법 등 20여 년간 유통업계 현장에서 발로 뛰며 얻은 유통 영업의 노하우를 알려준다.

최악의 불황에도 팔리는 건 팔린다!
스즈키 토시후미 지음｜김경인 옮김｜256쪽｜1만 4천 원｜월컴퍼니｜02-725-9597
일본식 장기불황에도 편의점 업계 1위를 지키고 있는 세븐일레븐 재팬의 회장 스즈키 토시후미가 불황에도 팔리는 상품의 비밀을 말한다. PB는 무조건 저렴해야 한다는 고정관념에서 탈피해 고가 PB 라인인 ‘세븐 골드’를 개발한 예를 들며, 과거 성공에 안주하지 않고 미래를 계획했기 때문에 또 다른 성공을 이뤄낼 수 있었다고 말한다. ‘판매자에게 불리한 일이라도 고객의 입장을 고려해 실행하라’, ‘판매 데이터가 내일의 고객에 대한 정보를 주지 않는다’ 등 고정관념의 틀에서 벗어나 장기불황에도 꾸준한 성장을 견인할 수 있는 경영 노하우를 알려준다.

행복에너지
권석복 지음｜304쪽｜1만 5천 원｜행복한에너지｜070-7018-7434
우리는 ‘준비된 자만이 성공한다’는 말을 종종 듣는다. 저자는 행복한 삶도 끊임없는 준비와 계획을 바탕으로 실행에 옮겨야 이룰 수 있다고 조언한다. 꿈과 희망을 갖고 끝없는 노력으로 운전기사에서 은행 지점장까지 이룬 이철희 전 IBK 지점장 등 귀감이 되는 사례를 소개하며 긍정적으로 생각하는 습관을 훈련하고 행복한 삶으로 나아가는 방법을 말한다. 스스로 변화하라, 실천의 중요성, 먼저 주는 기쁨, ...기사전문보기