리들, 알리의 무차별 가격할인에 '반기'

독일 소매업계에서는 소비자들이 중시하는 가치에 따라 차별화를 꾀한 기업들의 성장이 눈에 띈다. 과도한 가격 경쟁에 지친 리들은 프리미엄 상품을 확충하는 동시에 유해물질 상품 판매를 금지했고, 알나투라는 유기농 제품 공급으로 해외시장에서도 두각을 나타내고 있다. 타이포그래피를 활용해 베를린을 상징하는 상품을 제작 판매하는 타입 하입도 화제가 되고 있다.

작년 한 해 독일의 기록적인 고용창출과 임금상승은 소비시장 활성화로 이어졌다. 이러한 추세는 올해도 계속 이어져 특히 유기농 제품에 대한 인기와 소비 확대가 두드러지고 있다. 이는 건강 관리에 힘쓰는 독일 소비자들의 관심에서부터 비롯된 것으로 보인다. 이러한 영향으로 유기농 제품을 취급하는 드럭스토어는 매출 증가세를 보이고 있고, 하드 디스카운트 스토어 경우 최근 유해 화학물질이 들어간 상품 판매를 금지했다.

리들_가격 경쟁에서 벗어나 상품력으로 승부
최근 리들(Lidl)은 유해 화학물질이 들어간 의류 등 섬유제품을 2020년까지 매장에서 판매하지 않겠다는 방침을 공표했다. 이는 환경보호 단체 그린피스(Greenpeace)의 협약에 따른 것으로, 이러한 공표를 통해 알디는 그린피스가 유통 매장을 대상으로 실시하는 아동신발•의류에 대한 유독 화학물질 검사를 피할 수 있게 됐다. 리들의 강력한 방침은 알디, 페니와 같은 대형 유통업체 행보에 영향을 줄 것이라고 업계는 내다보고 있다.
또한 리들의 이와 같은 행보는 기존 정가상품에 빨간 줄을 긋고 할인가격을 붙여 판매한 알디의 전략을 맹렬히 비판하는 태도와 그 노선을 같이한다고 볼 수 있다. 지난해 하드 디스카운트 스토어들은 대폭적인 가격 할인행사를 통해 이윤 창출을 꾀했다. 예를 들어 크리스마스 기간 동안에 장난감 상품 수량을 대폭 늘리며 레고 세트, 바비 인형, 경주 자동차와 같은 스테디셀러 장난감도 세일 상품에 대거 포함시켰다.
리들은 무차별적인 가격할인 경쟁에 동참하기보다 프리미엄 상품을 취급하며 구색을 확충하는 전략으로 맞섰다. 가격표에 빨간 줄을 긋는 전략으로 브랜드 이미지를 더 이상 추락시키지 않기로 한 것이다. 대표적인 예로 리들은 지난 가을 와인 코너에서 보르도산 레드 와인을 30유로(3만 7천 원)부터 90유로(11만 원)대 상품까지 프라이스 존을 폭넓게 책정했다. 349유로(43만 원) 상당의 2011년산 프리미엄급 소테른 와인을 선보이며 자사 취급품목의 질적 우수성을 적극적으로 홍보하기도 했다.

알나투라_유기농 세대의 무한 지지 힘입어 성장
독일 드럭스토어 시장은 지난 몇 년 동안 꾸준히 매출이 상승하고 있다. 닐슨에 따르면 독일 대표 드럭스토어 데엠(DM) 경우 2013년 총매출은 전년대비 14.3% 상승했으며, Rossman(로스만)은 12.2% 증가했다.
최근까지 지속되고 있는 드럭스토어 기업들의 매출 향상은 취급 브랜드의 인기 상승에서 비롯됐다. 그중에서도 데엠은 알나투라(Alnatura)의 브랜드 파워로 인해 매출 상승 효과를...기사전문보기