올림픽으로 시작된 ‘판촉 레이스’ 업태별 테마 행사가 승부처

하반기에는 런던올림픽을 시작으로 추석 대목에 이어 연말 대선 특수까지 굵직굵직한 판촉 이슈들이 기다리고 있어 매출 회복에 대한 기대감이 크다. 유통업체들은 대내외적 악재 속에서 만성적인 매출 부진의 늪에 빠지기 않기 위해 하반기 주요 테마 행사별로 총력전을 펼칠 계획이다.

올 상반기 유통시장은 ‘불황’과 ‘규제’가 모든 것을 지배했다 해도 과언이 아니다. 연초부터 소비자 물가상승률과 신선식품 지수가 고공행진을 이어가면서 소비자들은 지갑을 굳게 닫았으며, 2사분기에는 강제휴무제 시행으로 대형마트와 체인 슈퍼마켓 업체들의 매출이 하강곡선을 그렸다.
물론, 유통업체들이 상반기에 악화된 소매 환경 탓만 한 것은 아니다. 각 업체마다 행사 횟수를 늘리거나 할인 폭을 확대하는 등 갖은 노력을 기울였지만, 상반기 판촉 테마로는 매출 부진 해소에 역부족이었다. 그러나 하반기에는 매출 호재로 작용할 수 있는 화제의 이슈들이 연달아 기다리고 있다. 하반기 중점 판촉 테마를 이용해 점포의 매력을 발산할 수 있는 행사를 집중력 있게 전개하면 고정고객의 발길을 한 번 더 끌면서, 동시에 새로운 고객도 창출할 수 있을 것이다.

매출 기여도 큰 하반기에 판촉력 집중
대형마트와 슈퍼마켓 업체들은 상반기 내내 특가 행사를 진행하면서 주요 생필품 가격을 50∼70%까지 할인 판매하는 등 행사 강도를 높였으며, 백화점들도 체면 가리지 않고 고강도 세일에 참여했다. 특히 백화점들은 지난달 상반기 마지막 행사를 개최하면서 ‘입점 전(全) 브랜드 참여’, ‘사상 최대 물량 방출’ 등의 문구를 내세워 땡처리에 가까운 저가 기획행사를 열었다.
이처럼 유통업체들이 가격 파괴형 행사 기획에 집중한 이유는 소비침체 가속화로 인한 실적 부진 때문이다. 전반적인 경제•사회 분위기로 볼 때 하반기에도 소비심리는 지금과 같은 냉각 상태를 이어갈 확률이 높다.
그럼에도 불구하고 하반기에는 추석 대목 매출이 설 명절보다 높은 것을 비롯해 여름, 연말 시즌 등 계절지수 영향으로 상반기보다 매출 기여도가 크다. 그러나 하반기에 이어지는 각종 행사들 경우 상반기와 같이 가격파괴 행사를 강행하는 것은 좋은 방법이 아니다. 요즘과 같이 어려운 시기에 소비자들이 원하는 것은 자신에게 필요한 것이 무엇인가를 알아주는 것이다. 따라서 ‘진정 어린 공감’을 줄 수 있는 테마를 기획해 그들이 매장을 찾는 즐거움을 선사할 필요가 있다.
하반기에 기대되는 화제의 판촉 이슈를 4가지 테마로 나눠 각각 매출을 올릴 수 있는 방법을 연구해 보자.

󰋎 스포츠 마케팅 – 금메달 경쟁보다 뜨거운 ‘올림픽 상전(商戰)’에 집중


󰋼 행 사 명: ‘한국 선수단 등수 맞추기’, ‘금메달 따는 날 몽땅 할인’ 등
󰋼 행사기간: 7월 초～8월 중순
우크라이나와 폴란드에서 열린 2012 유럽축구선수권대회(유로 2012)가 이달 초 막을 내린 데 이어 7월 27일에는 제30회 런던 하...기사전문보기