거침없는 편의점 열풍
PB 혁신으로 차별화 박차


올 상반기 거침없는 질주로 3만점 시대를 맞이한 편의점은 오프라인 유통업태 중 유일하게 성장가도를 달리고 있다. GS25 마케팅팀 이강철 부장은 1～2인 가구 시대의 수혜를 만끽 중인 편의점이 PB를 매장의 주력상품으로 탈바꿈시켜 개별점포의 매출 효율을 높인 점이 제2의 전성기를 구가하고 있는 이유라고 밝혔다.







interviewee - GS리테일 편의점사업부 마케팅팀 이강철 부장


RM 상반기 편의점 업계의 전반적 매출 동향은 어떠했나요.
편의점의 나홀로 성장세는 올 상반기에도 지속됐습니다. 지난해 분위기 반전에 성공한 편의점 업계는 올해 들어서도 실적 향상을 이어가며 구조적 성장세를 확인했는데요. GS25 역시 1사분기에 30%대의 매출 신장률을 기록한 이후 고성장세를 보이고 있고, 점당 매출 효율 개선으로 인한 실적 향상도 돋보였습니다.
일각에서는 편의점 업계의 담뱃값 인상 효과가 제거되면서 올해 수익성이 악화될 것이라는 분석도 있었습니다. 이러한 우려를 뒤로 하고 점당 매출액이 오히려 상승하며 전년 수준의 매출 호황을 이어간 점이 의미 있는 성과였습니다. 즉, 각사마다 전략적으로 육성했던 PB가 히트를 치고, 1∼2인 가구를 겨냥한 차별화 마케팅이 실효를 거둔 결과 질적 성장을 동반한 실적 향상을 이뤘다고 생각합니다.
GS25 경우 점당 일평균 매출이 전년 상반기와 비교할 때 10%가량 늘어난 180만 원 정도로 높아졌는데요. 여름 성수기가 본격화되는 8월에는 전사 차원에서 영업·마케팅·MD 부서가 전력투구해 ‘점당 일평균 200만 원 매출 돌파’를 목표로 하고 있습니다. 이는 2002년 월드컵 특수 때 기록했던 수치보다 높은 것으로, 개별점포의 경영주 수익을 최대로 높여준다는 데 의미를 두고 있습니다.


RM 편의점 업계의 점포 수 증가 추이는 어떠했나요.
매출 성장에 탄력을 받은 편의점 업계는 출점 속도도 빨라졌는데요. 결국 국내에 ...기사전문보기