이업종간 제휴·협업

영역 파괴한 파트너십
융합과 창조로 진화

유통업의 구조적 패러다임이 바뀌며 불확실성이 심화되고 있는 현 시대에는 이업종 간 전략적 제휴 등 끊임없이 새로운 시도를 하는 기업만이 미래를 보장받을 수 있다. 여기서 말하는 전략적 제휴는 유통업과 성격이 다른 이업종과의 ‘결합’으로 기존처럼 기업을 인수하는 고전적 방식이 아니라 조인트벤처, 전략적 제휴 같은 형태로도 얼마든지 가능하다.
특히 객수 감소로 신규고객 창출에 고민에 빠진 오프라인 업계로서는 온라인 플랫폼이나 IT기업 등 이종산업 간의 융합(collaboration)을 고려해볼 필요가 있다. 10번 가운데 9번 실패하더라도 이 같은 시도를 계속하는 기업에게 기회가 찾아오고, 기존의 오프라인 사고에 머물러 있는 기업은 산업 내 지위가 조금씩 떨어질 것이다. 상호 보완과 융합 창조를 통해 한층 긴밀해지고 있는 국내외 유통업계의 비즈니스 협업 사례를 찾아본다.

이업종간 제휴·협업 ③ 일본 사례

무인양품과 손잡은 편의점
PB상품도 공동 개발

독자노선만 고집해서는 생존할 수 없는 시대가 왔다. 부족한 역량을 보완하기 위해 일본 유통업계는 이업종, 동업태를 불문하고 제휴 및 협업을 진행하고 있다. 로손은 포화된 편의점 시장 내 돌파구를 찾기 위한 성장 전략으로 무인양품과 손을 잡았다. 라이프 슈퍼마켓은 온라인 신선식품 배송 강화를 위해 아마존과 협업하고 있다.

로손이 라이프스타일숍 무인양품을 운영하는 양품계획과 제휴를 맺었다. 로손 일부 매장에서 무인양품의 상품을 판매하고 있으며 향후 PB상품 공동 개발도 검토하고 있다. 과거 양품계획은 훼미리마트와 협업을 맺고 자사 상품을 제공해왔다. 그러나 훼미리마트가 비용에 민감한 이토추상사에 인수되면서 2019년 1월을 기점으로 상품공급 계약이 종료됐다. 이를 대신해 로손과 손을 잡아 업계 이목을 끌고 있다.

로손ㅣ무인양품과 협업, 독자상품 확대
로손은 먼저 지난해 하반기부터 도쿄 지역을 중심으로 무인양품 상품...기사전문보기