스파오의 상권 다양화,
백화점 속 플래그십 스토어로 첫발

스파오가 올해 첫 신규매장을 신세계백화점 강남점에 출점했다. 스파오는 최근 공격적으로 오프라인 매장을 확대하며 지난해 기준 100여 개점을 운영하고 있다. 국내 매출 1위 백화점에 문을 연 신규점을 통해 타깃층 다양화와 브랜드 역량 확대를 달성하겠다는 계획이다.

지난 2월 11일 스파오가 신세계백화점 강남점을 출점했다. 올해로 론칭 13년차를 맞이한 스파오는 로드숍, 쇼핑몰 입점 형태 매장을 주로 운영해왔다. 이번 신규점은 백화점 매장에 대규모로 입점한 사례로 유동인구 분석, 인접 타사 브랜드의 운영 현황, 스파오의 콘텐츠를 충분히 노출할 수 있는 상권인지 파악한 후 입점을 결정했다. 기존 매장과 다른 상권에 위치한 만큼 자사의 상품력, 매장 운영력 등을 다양하게 시도해보는 테스트베드로 활용한다는 계획이다.

다양한 연령층으로 타깃 확대

스파오 신규 매장은 지하철 3, 7, 9호선이 지나는 고속터미널역, 전국 41개 노선이 모이는 센트럴시티 터미널과 연결되는 교통 요충지에 위치한다. 일평균 24만여 명의 유동인구가 지나는 상권이다. 특히 스파오가 출점한 신세계백화점 강남점 지하 1층은 지하철 통로와 바로 연결돼 있으며 푸드마켓, 푸드홀, 파미에스트리트, 메가박스 등 다양한 MD로 구성돼 있다. 따라서 유동인구가 특정 연령대가 아닌 20대부터 전 연령층에 걸쳐 고르게 분포돼 나타나는 것이 특징이다. 성비 역시 한쪽으로 치우침 없이 고르게 나타난다.

스파오 기존점들은 젊은층을 주요 타깃으로 설정해왔다. 그러나 이번 매장 경우 오픈 전 입지 조사를 통해 상권을 지지하는 고객층의 연령대가 다양하다는 점을 파악하고, 기존 매장과 동일한 전략으로는 타깃 고객을 유입할 수 없다는 결론을 냈다. 매장 레이아웃부터 상품 구성까지 모든 면을 쇄신하게 된 배경이 여기에 있다.

스파오는 본래 젊은층이 주요 고객층으로, 이에 맞는 콜라보레이션 상품 등을 중점적으로 선보여...기사전문보기