럭셔리 패션 플랫폼도
지속가능성과 솔루션 신사업에 사활

그동안 5회에 걸쳐 주요 글로벌 유통업체들의 뉴노멀 전략을 살펴봤다. 연재를 마치며 영국의 럭셔리 패션 플랫폼 ‘파페치’의 성공전략을 소개하겠다. 아울러 소비사회의 미래에 영향을 미칠 주요 요인들을 중심으로 앞으로 소비사회가 어떻게 달라질지 예측해보았다. 자사의 뉴노멀 전략을 수립하는 데 도움이 되기를 바란다.

패션을 사랑하는 디자이너나 부티크를 소비자와 연결해주는 플랫폼 ‘파페치(Farfetch)’는 2008년 영국에서 탄생한 럭셔리 온라인몰이다. 2018년 상장 이후 성장을 거듭하고 있다. 상장 이전부터 연평균 50% 이상 매출 성장률을 기록했는데, 코로나19가 강타했던 2020년에는 전년 대비 60%가 넘는 성장률을 보이고, 매출은 16억 7천만 달러에 달했다(도표 1 참고). 동업계 최대 업체인 이탈리아에 근거지를 둔 육스네타포르테(YOOX Net-aporter ; 이하 YNAP)와는 여전히 매출 격차가 크지만, 몇 년 후에는 역전할 수 있을 것으로 전망된다. 하지만 수익성 측면에서는 과제가 있다. 2020년 4분기 처음으로 조정 후 EBITDA(상각전영업이익) 기반 흑자를 실현했지만, 통년 기준으로는 상장 후 적자가 이어지고 있는 실정이다.

파페치 | 고성장 럭셔리 플랫폼, 흑자 전환 시도

파페치의 최대 특징은 직접 매입하지 않아 재고를 보유하지 않는다는 점이다. 그야말로 판매자와 구매자를 연결시켜주는 플랫폼 역할만 한다. 동사의 사업 모델은 의류 브랜드나 소매업자가 파페치 마켓플레이스상에 상품을 올리고, 소비자가 상품을 선택·구입하면 업체가 직접 출하하는 방식의 E-컨세션(E-Concession) 모델이다. 이점이 경쟁자인 YNAP나 매치스패션(Matchesfashion, 영국), 센스(Ssense, 캐나다)와 다른 점이다. 직접 상품을 매입해 판매하는 이들은 판매가와 매입가의 차액(매출총이익)이 수익의 원천이다. 그러나 파페치는 판매 수수료가 주요 수익원이다....기사전문보기