‘영앤리치 VIP’ 명품 소비
핀셋 마케팅으로 공략

팬데믹은 명품 시장에도 영향을 미쳤다. 특히 고가품 구매에 허들이 높지 않고 자신의 만족감을 중요시하는 MZ세대를 명품 시장의 로열층으로 부상시켰다. 이 같은 세대 교체는 오프라인 구매가 우세했던 명품 시장에 변화를 가져왔다. MZ세대는 때로는 오픈런을 불사해야 하는 오프라인 대신 구매가 쉬운 온라인 커머스에서도 망설임 없이 고가의 명품을 구매한다. 결국 온·오프라인을 불문하고 이들을 이끌기 위해 다양한 핀셋 마케팅을 전개해야 한다.

MZ세대는 미래보다 현재, 가격보다는 취향을 중시하는 소비행태를 보인다. 이를 표현하는 대표적인 단어가 ‘플렉스(flex)’ 문화다. 게다가 팬데믹 여파로 여행, 여가 등에 소비할 수 없게 되자 여유 자본을 자기 만족을 위한 명품소비에 투자하고 있다. 본래 구매력 높은 40~50대가 이끌던 명품 소비가 20~30대에게 집중되고 있다.

변화하는 명품 소비 트렌드

명품 시장에서의 MZ세대 부상은 소비 트렌드 변화도 야기했다. MZ세대는 구매상품에서도 중년층과 차이를 보이는데, 선호 브랜드가 하이엔드에서 벗어나 다양한 점이 특징이다. 머스트잇 MD본부 김태욱 본부장은 “중년층은 클래식 명품 브랜드의 스테디셀러 상품군 위주로 구매하는 패턴을 보이는 데 반해, MZ세대는 개인별 취향이 뚜렷하고 트렌드에 민감해 다양한 브랜드에 관심을 보인다.”고 답했다.

온라인 명품 플랫폼 캐치패션은 지난해 MZ세대 수요를확보하며 신 명품 전성시대를 연 브랜드로 메종 마르지엘 라, 르메르, 메종 키츠네, 아미 등을 꼽았다. 하이엔드 브랜드 대비 낮은 가격대로 구매할 수 있는 브랜드들로 현재도 꾸준히 매출 상위권을 차지하고 있다. 캐치패션은 해당 브랜드들의 지난 1월 거래액이 전년 동기 대비 평균 200% 신장했다고 밝혔다.

한편 소유보다 경험을 중시하는 MZ세대 영향으로 명품 중고 거래 및 렌탈 시장도 확대되고 있다. 이를 제공하는 거래 플랫폼과 서비스도 새롭게 등장하면서 국내...기사전문보기