항산화 기능 더한 핸드크림
손도 얼굴처럼 스페셜 케어

동북아시아 국가를 중심으로 고품질 핸드케어에 대한 니즈가 높아지고 있다. 손 관리용 화장품에 스킨케어 제품에 함유되는 고가의 성분을 더한다면 소구력을 높일 수 있다. 또한 다양한 이점을 효과적으로 전달할 수 있도록 직접적인 커뮤니케이션을 전개해 명확한 스토리텔링을 구축, 소비자의 관심을 이끌어야 한다.

동북아시아 국가를 중심으로 핸드케어 제품의 혁신이 눈에 띈다. 이들 국가에서 새롭게 출시되는 바디케어 제품의 약 20%가 손 관리용 제품으로, 특히 중국에서는 27%의 비중을 차지했다. 반대로 동남아시아에서는 관련 제품의 개발이 더딘 편이다. 지리적 특수성에 따라 기후, 습도 차이로 핸드케어 제품 사용의 필요성을 덜 느끼기 때문이다.

고기능성 핸드크림이 인기

코로나19 영향으로 스킨케어 관련 니즈가 다양화되면서 핸드케어 제품도 진화하고 있다. 과거 핸드크림 카테고리는 중저가 제품이 주를 이뤘지만, 최근에는 중고가 제품 출시가 더 활발해지는 등 카테고리 전반에 걸쳐 품질이 향상되는 현상이 나타나고 있다. 특히 중국과 한국에는 가격이 10달러 이상인 제품의 비중이 크게 증가했다. 제조사는 핸드크림 사용 기회를 확대하거나 프리미엄 제품을 출시하는 등 다양한 혁신 전략을 통해 매출 성장을 공략할 수 있다.

중국 경우 과거에는 핸드케어 카테고리에서 전통적인 대중 브랜드들이 높은 점유율을 보였다. 그러나 최근에는 젊은층을 타깃으로 제품의 성분과 효능 정보를 명확하게 전달하는 새로운 브랜드들의 진입이 두드러진다.

일례로 유니스킨(Uniskin)은 최근 가장 성공한 뷰티케어 제조사 중 하나로 중국 여성을 위한 전문적인 안티에이징 브랜드로 자리매김하고 있다. 유니스킨은 주름개선 기능 아이크림을 성공적으로 출시한 데 이어 핸드크림을 선보였다. 이 제품의 가격은 14달러로, 자사 아이크림 제품과 동일 성분을 사용한다는 점을 강조하며 짧고 명확하게 강점을 전달한다. 이처럼 중고가 핸드크림은...기사전문보기