글로벌화 재가동
기회의 땅 베트남에 주목

엔데믹이 뉴노멀로 자리잡으면서 유통업체들은 전반적으로 실적 회복세를 보이고 있다. 그러나 향후 인구감소 가속화로 인한 중장기적인 소비 침체는 피하기 어려울 것으로 전망된다. 이를 극복하려면 보다 장기적인 성장 전략이 필요한데, 업계 전문가들은 관련 전략으로 ‘해외 진출’, ‘리테일 미디어’, ‘지속가능성’에 주목하고 있다.

글로벌 컨설팅 기업 맥킨지는 성장 동력이 부재한 상황을 극복하기 위해 유통업계가 도입해야 할 성장 전략으로 ‘동남아시아를 중심으로 한 해외진출’, ‘디지털 미디어를 활용한 신규 비즈니스 모델 창출’, ‘지속가능성 기반의 밸류체인 혁신’의 세 가지를 선정했다. 본고에서는 유통업계가 도입해야 할 ‘글로벌 진출’ 전략에 대해 살펴본다.

문화적 친밀도 기반 동남아시아 공략

글로벌 시장 중에서도 한국과 문화적 친화성이 높고 안정적인 성장세를 이어가며 일정 규모의 시장을 갖춘 동남아 지역에 주목해야 한다. 동남아시아의 이커머스 포함 소매시장 규모는 5,700억 달러로 인도네시아, 베트남, 태국, 필리핀, 말레이시아 5개국이 전체의 90%를 차지하고 있어 공략하기 용이한 시장이다. 더불어 K콘텐츠, K뷰티, K패션에 이르기까지 한국 관련 비즈니스에 대한 선호도가 지속적으로 높아지고 있어 한국 기업이 진출하기 적절한 시기라 할 수 있다.

동남아시아 중에서도 특히 흥미로운 시장은 베트남이다. 태국과 말레이시아 시장이 성숙기에 접어들면서 그 다음 성장 주자로 베트남과 인도네시아가 주목받고 있다. 다만 인도네시아는 도서 국가라는 지리적 요인에 의해 물류체인 형성에 어려움이 예상된다. 따라서 상대적으로 베트남에 더 많은 아시아 유통업체들의 진출이 이어지고 있다. 그러나 여전히 로컬 업체가 많고 시장 상황도 변화기를 맞이하고 있어, 아직 잠재된 성장 기회가 많을 것으로 보인다.

‘시장 성장성’과 ‘소비층의 급격한 변화’도 베트남 시장의 매력도를 높이고 있다. 특히 성장성 측면...기사전문보기