내수 침체
‘글로벌화 확장’으로 돌파

팬데믹 여파로 주춤했던 유통업계의 글로벌화 전략이 다시 본격화되고 있다. 저출산과 고령화로 국내 생산가능 인구가 급감하는 등 내수 시장의 한계가 예상되는 만큼 글로벌 시장이 돌파구로 떠오르고 있다. 실제 주요 유통사들은 과거 중국 시장에서의 실패를 딛고 몽골, 베트남, 말레이시아 등 신흥시장에서 세력 확대를 모색하고 있는데, 최근 국내 유통업계의 글로벌화 전략을 살펴본다.

먼저, 대형마트 업계가 해외사업에 드라이브를 걸고 있다. 롯데마트와 이마트는 자사 브랜드를 내건 점포를 해외 시장에 출점하는 방식으로 세력 확대에 나섰다. 특히 인도네시아, 베트남, 몽골 등 인구 수가 많고 평균 연령이 젊어 성장 잠재력이 높은 국가들을 적극 공략하고 있다. 홈플러스는 직접 운영하는 점포는 없지만 PB상품을 수출하는 방식으로 글로벌 시장에 진출한 상태다. 중국, 홍콩, 싱가포르, 필리핀, 몽골 등을 주요 무대로 삼고 있다.

직접 진출 선택한 롯데, 동남아 내 순조로운 성장세

롯데마트는 다른 유통사보다 일찍이 베트남과 인도네시아에 직접 진출하는 정공법을 도입, 해외사업의 초석을 다졌다. 베트남에서는 2008년 1호점 출점을 시작으로 현재 16개 점포를 운영하고 있다. 인도네시아 경우 2008년 현지 유통업체 마크로를 인수하며 시장 진입에 성공했다. 올해 기준 매장 수를 50개점까지 늘리며 시장점유율 확대를 꾀하고 있다.

최근 롯데마트의 주요 해외사업 전략은 베트남에 집중돼 있다. 롯데마트는 베트남 시장 진입 초기 소득이 낮고 가격에 민감한 현지 소비자의 성향에 주목했다. 그리고 이에 맞춰 저가 정책 위주의 마트를 전방에 배치하며 지난 10여 년간 브랜드 인지도를 높여왔다. 그리고 이후 베트남은 폭발적인 경제 성장을 이뤄냈다. 베트남의 국내총생산(GDP)은 지난해 기준 4천억 달러까지 성장했다. 인구도 증가세를 지속하며 1억 명을 돌파했다. 자연히 소매시장 역시 매년 10% 이상 신장했으며, 2022년 기...기사전문보기