압도적 강자 없는 베트남
가성비·현지화 PB로 차별화

일본 유통업계가 동남아시아 시장을 공략하는 가운데 로손과 이온이 상반된 전략을 취해 주목받고 있다. 로손은 태국에서 ‘일본 정체성’을 전면에 내세운 반면, 이온은 베트남에서 현지에 특화된 PB를 내세웠다. 두 기업의 현지 전략이 동남아시아에서 차별화 요소로 작용하며 새로운 성장의 기회를 찾고 있다.

빠른 경제 성장을 이어가고 있는 동남아시아에서 로손은 일본 문화와 음식을 전면에 내세운 편의점으로, 이온은 베트남 현지에서 조달하는 PB상품을 앞세워 현지인들을 사로잡고 있다.

이온 | 베트남 맞춤형 PB로 공략

이온은 2024년 9월, 베트남 중부 후에시에 베트남 7번째 쇼핑몰 ‘이온몰 후에’를 출점했다. 후에시는 과거 베트남 마지막 왕조의 수도로 세계유산인 왕궁으로 유명하다. 지상 5개층 규모의 이온몰 후에점에는 약 140개 점포가 테넌트로 입점했다.

후에 거리에서는 대형 편의점 간판을 발견하기 어렵고, 유통 채널은 전통시장뿐이었다. 무인양품, H&M 등 이온몰에 입점한 테넌트의 70%가 후에 지역에 처음 출점했다.

이온몰 후에점은 연간 800만 명의 내점객을 목표로 내걸었다. 오픈 당초 내점객수는 1일 5만 명을 넘어 목표를 상회했다. 후에 첫 쇼핑몰의 인파를 보면 베트남 소매시장의 성장성을 보여줄 뿐 아니라, 이곳에 진출한 이온의 해외 전략도 엿볼 수 있다.

그룹 매출 10조 엔을 목표로 삼은 이온은 2026년 2월 결산에서 영업이익의 25%를 해외시장에서 창출하겠다고 발표했다. 핵심 전략 중 하나가 일본에 이어 제2의 시장으로 삼고 있는 베트남 사업이다. 이온은 베트남 소비자에게 의식주를 원스톱으로 제공하며, 삶의 변화를 이끄는 쇼핑센터로 자리매김하겠다는 구상이다.

이온은 베트남을 유망한 시장이라고 판단한다. 베트남 통계총국에 따르면 베트남 소매시장 규모는 2023년 기준 4,859조 동(한화 약 ...기사전문보기