리테일매거진
- 리테일 매거진 기사 PDF [2015년 11월호] 필드 스터디ㅣ가격 인상으로 잘 파는 기술
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122-125 필드 가격인상.pdf (395.94 KB)
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가격
3,000원
- 요약설명
- 상세정보
- 고객이 눈치 못 채는 가격 인상으로
적정 이익 확보한다
가격 인상으로 비싸도 잘 팔리는 상품을 확보하면 영업이익률을 개선해 점포를 보다 여유 있게 경영할 수 있다. 해당 상품의 희소성을 강조하는 방법 등으로 상품 가치를 전달하면, 이에 납득한 고객은 거리낌 없이 지갑을 연다.
최근 유통업계에서는 ‘적정 이익’이라는 말이 왜곡돼 사용되고 있다는 느낌을 받는다. 일반적으로 매출에서 구입 원가 및 경비를 제외하고 남은 금액을 기업의 영업을 존속할 수 있는 수준의 적정 이익이라고 한다. 그런데 이는 철저히 매장 ...
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