경쟁사보다 저렴한 가격은 유통업체의 경쟁력 평가 요소 중 하나로 작용한다. 그러나 본질은 실제로 소비자가 저렴하다고 느끼는가에 있다. 고객이 상품을 구매할 때 매번 여러 점포의 가격을 비교해가며 구매하는 것은 아니기 때문이다. 이를 위해서는 소비자에게 가격이 저렴하다는 브랜드 이미지를 각인시킬 필요가 있다.
유통업체가 취급하는 모든 상품을 최저가로 설정할 수는 없다. 모든 상품을 저렴한 가격에 제공한다면 영업이익을 확보하기 어렵고 더 나아가 기업 존속조차 불가능하기...
110-111 전략_디스카운팅(4).pdf (141.06 KB)
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